Die deutschen Online Shopper sind Sparfüchse – mehr als drei Viertel von Ihnen achten zuerst auf den Preis. 35% können mit besonderen Rabattaktionen überzeugt werden. Genau dieses Verhalten können sich Shopbetreiber zu Nutze machen. Nämlich indem man ihnen weitere Ersparnismöglichkeiten aufzeigt.
Gemeinsam mit unserem Kunden Fackelmann haben wir das getestet: Gelingt es, die Kunden durch den Hinweis auf Setangebote zum Kauf zu animieren?
Die Conversion Rate um 17% steigern – Mit einem Hinweis auf Produktsets
Das vielfältige Fackelmann-Sortiment lässt keine Wünsche offen – genau dieser Anspruch gilt auch für den Web-Auftritt. Zur Optimierung des Onsite-Erlebnisses setzt Fackelmann auf trbo. Hierzu zählt zum Beispiel, die Nutzer auf passende Angebote aufmerksam zu machen.
Für den Test wurde von trbo auf den Produktdetailseiten ein spezieller Hinweis implementiert: Ist das angesehene Produkt auch in einem Set erhältlich, wurde diese Information gut sichtbar mit einer Kombination aus Bild, Text und Preis eingesetzt. Per Klick auf das Bild wurden die Nutzer dann direkt auf die Detailseite zum Spar-Set geleitet und konnten hier den Kauf des Sets abschließen.
Das Ergebnis: Der Set-Hinweis beeinflusste nicht nur die Conversion Rate deutlich positiv, die Nutzer gaben auch mehr Geld aus.
Das genaue Test-Setup und alle Zahlen könnt Ihr in unserer aktuellen Case Study mit Fackelmann nachlesen!
HIER GEHT ES ZUM DOWNLOAD
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