{"id":23059,"date":"2022-09-13T13:45:08","date_gmt":"2022-09-13T13:45:08","guid":{"rendered":"https:\/\/trbocom.wpengine.com\/blog\/verkaufsschwache-monate-kein-problem-3-psychotricks-fuer-mehr-verkaeufe\/"},"modified":"2022-09-13T13:45:08","modified_gmt":"2022-09-13T13:45:08","slug":"verkaufsschwache-monate-kein-problem-3-psychotricks-fuer-mehr-verkaeufe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.trbo.com\/de\/blog\/verkaufsschwache-monate-kein-problem-3-psychotricks-fuer-mehr-verkaeufe\/","title":{"rendered":"Verkaufsschwache Monate? \u2013 Kein Problem: 3 Psychotricks f\u00fcr mehr Verk\u00e4ufe"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Gerade in Monaten ohne umsatztreibende Anl\u00e4sse wie Weihnachten, Black Friday oder Ostern verzeichnen viele Unternehmen weniger Verk\u00e4ufe. Marketer k\u00f6nnen dem aber mit ein paar kleinen Tricks entgegenwirken. So k\u00f6nnen sie den Umsatz auch in verkaufsschwachen Monaten ankurbeln. Wir verraten Euch heute, um welche Tricks es sich dabei handelt und wie auch ihr ganz ohne Feiertage mehr Umsatz generieren k\u00f6nnt.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Trick 1: Group Motivation<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">M\u00f6chte man seine User beeinflussen und den Kaufabschluss beschleunigen, k\u00f6nnen Marketer auf sogenannte Social Proof Elemente setzen. Eine sehr beliebte Variante ist die Group Motivation oder der sogenannte Social Proof. Damit k\u00f6nnen Shopbetreiber zeigen, wie oft das jeweilige Produkt in letzter Zeit gekauft wurde, bzw. wie viele User sich den Artikel gerade ansehen. Viele User vertrauen auf die Meinung anderer Nutzer, weshalb eine besonders hohe Verkaufszahl \u00fcberzeugend wirken kann. Die Group Motivation kann als Overlay neben oder auf dem Produktfoto platziert werden, oder auch als Inpage-Element unterhalb der Produktinformationen \u2013 der Fantasie sind hier keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist nur, dass die Anzeige gut sichtbar ist und die Zahlen nicht gefaked sind.<\/span><\/p>\n<h2>Trick 2: Fortschrittsbalken<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Eine weitere M\u00f6glichkeit, mehr Umsatz zu generieren, sind Fortschrittsbalken. Diese sind vor allem im Warenkorb sinnvoll. Dort wird dem User beispielsweise angezeigt, welcher Wert ihm noch zum kostenlosen Versand oder zum Rabatt fehlt. Anstatt f\u00fcr den Versand zu zahlen, legt der Nutzer meist lieber noch einen weiteren Artikel in den Warenkorb und der Warenkorbwert steigt. In Verbindung mit den Fortschrittsbalken k\u00f6nnen Produktempfehlungen mit Cross-Selling Produkten eingeblendet werden, die idealerweise genau die Umsatzl\u00fccke f\u00fcllen, um den Rabatt oder freien Versand zu erhalten. So muss der Nutzer den Warenkorb gar nicht erst verlassen, um weitere Artikel hineinzulegen. Die Wahrscheinlichkeit, dass er auf der Suche die Lust verliert oder abgelenkt wird, kann so minimiert werden.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Trick 3: Verknappungen<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Manchmal kommen Unternehmen in die Situation, dass sie sehr viele Interessenten f\u00fcr einen Artikel haben, jedoch nur wenige K\u00e4ufer. Sie m\u00f6chten in Ruhe \u00fcber den Kauf nachdenken, Artikel mit anderen Produkten vergleichen oder g\u00fcnstigere Alternativen suchen. Mit dem Verknappungseffekt k\u00f6nnen Marketer den Kaufdruck erh\u00f6hen und ihre Nutzer dazu bringen, das Portemonnaie zu z\u00fccken statt zu z\u00f6gern. Das gelingt beispielsweise mit Hilfe eines Countdowns, der anzeigt, wie lange das jeweilige Angebot noch g\u00fcltig ist. Der User \u00fcberlegt nicht lange, sondern greift lieber gleich zu, bevor die G\u00fcltigkeit abgelaufen ist.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2>Mehr Conversions und mehr Umsatz mit nur wenigen Handgriffen<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">M\u00f6chten Unternehmen nicht auf die Feiertage warten, um hohe Ums\u00e4tze zu verzeichnen, sind nur wenige Handgriffe n\u00f6tig. Bereits mit kleinen \u00c4nderungen auf der Website, wie der Einblendung von Social Proof Elementen, Fortschrittsbalken oder Verknappungen k\u00f6nnen User unterbewusst beeinflusst werden. Das funktioniert nat\u00fcrlich nicht nur bei Bestandskunden, sondern kann auch bei Neukunden Wunder bewirken.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gerade in Monaten ohne umsatztreibende Anl\u00e4sse wie Weihnachten, Black Friday oder Ostern verzeichnen viele Unternehmen weniger Verk\u00e4ufe. Marketer k\u00f6nnen dem aber mit ein paar kleinen Tricks entgegenwirken. 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