{"id":23801,"date":"2019-10-01T09:44:58","date_gmt":"2019-10-01T09:44:58","guid":{"rendered":"https:\/\/trbocom.wpengine.com\/glossary\/lead\/"},"modified":"2019-10-01T09:44:58","modified_gmt":"2019-10-01T09:44:58","slug":"lead","status":"publish","type":"glossar","link":"https:\/\/www.trbo.com\/de\/glossary\/lead\/","title":{"rendered":"Lead"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Der Begriff Lead bezeichnet einen Datensatz von Interessenten\/potentiellen Kunden, die einem Unternehmen ihre Daten zur Verf\u00fcgung stellen. Hierzu z\u00e4hlen zum Beispiele Name des Ansprechpartners, Unternehmen, Position, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Gelegentlich beschreibt der Begriff \u201eLead\u201c aber auch lediglich die Kontaktanbahnung im Vertrieb und Online Marketing.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Leads k\u00f6nnen \u00fcber unterschiedliche Kan\u00e4le zu einem Unternehmen kommen (siehe: <a href=\"https:\/\/www.trbo.com\/de\/glossar\/leadgenerierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leadgenerierung<\/a>). Besonders wertvoll ist ein Lead, wenn die Interessenten ihre Daten freiwillig und m\u00f6glichst umfangreich zur Verf\u00fcgung stellen. Hier ist die Wahrscheinlichkeit besonders gro\u00df, dass der Lead zuk\u00fcnftig zu einem K\u00e4ufer des Produktes oder der Dienstleistung des Unternehmens wird. <\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Leads k\u00f6nnen auf verschiedene Arten generiert werden, hierzu z\u00e4hlen zum Beispiel:<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Newsletter-Registrierung<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Ausf\u00fcllen eines Kontaktformulars<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Gewinnspiel-Teilnahme<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Angabe von Kontaktdaten f\u00fcr einen Download<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Abgabe der Visitenkarte auf einer Messe<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ein Lead sollte nach seiner Generierung kontinuierlich gepflegt und entwickelt werden, um aus einem potentiellen Interessenten einen K\u00e4ufer bzw. Kunden zu machen. <\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Die Bedeutung von Leads hat in den letzten Jahren zugenommen. Da sich das Kaufverhalten vieler potenzieller Kunden ver\u00e4ndert hat, ist es wichtig, diese schon fr\u00fch an das Unternehmen zu binden, um sp\u00e4ter tats\u00e4chlich (Wieder)K\u00e4ufe zu generieren. <\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Die Analyse der Leads kann f\u00fcr ein Unternehmen zudem ein wichtiges Werkzeug sein, um den Erfolg seines Online-Marketings zu messen. Wenn mit einer bestimmten Ma\u00dfnahme besonders viele Leads generiert werden, spricht dies f\u00fcr deren Einsatz und das Unternehmen kann zuk\u00fcnftig verst\u00e4rkt auf diese oder \u00e4hnliche Ma\u00dfnahmen setzen.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Wichtig hierbei ist allerdings, dass nicht nur die Anzahl der Leads, sondern auch deren Konvertierung in tats\u00e4chliche Kunden ber\u00fccksichtigt wird.<\/span><\/p>","protected":false},"template":"","resource_original_language":[710],"class_list":["post-23801","glossar","type-glossar","status-publish","hentry","resource_original_language-de-original"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Glossar: Lead | trbo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In unserem Glossar erkl\u00e4ren wir wichtige Begriffe aus dem Online-Marketing. 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